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颠覆传统商业模式 荣欣装潢标准化整装模式成家装下一个风口

2017-04-27

  家装行业一直存在着“大行业、小公司、难以全国复制、行业集中度低”等行业痛点。家装企业为何一直未现百亿企业?如何才能突破行业天花板,达到百亿企业、巨型企业规模4月12日,2017中国家装新商业模式——整装模式标准化发展论坛在京召开,来自中国室内装饰协会、中国建筑装饰协会、全国工商联家具装饰业商会家装专委会、中国品牌联盟、中国建材报社等行业大咖齐聚北京,激辩整装模式的标准化。业内人士一致认为,整装模式标准化打破家装产品非标准化瓶颈,有望成就百亿企业,是继互联网家装之后的又一个风口。

上海荣欣装潢
  在论坛上,沪上家装龙头企业荣欣装潢作为整装模式标准化—成品家装的创立者分享了4年来践行整装模式标准化的实战经验,该模式成功打造了良好的热销全效应,目前己陆续有37个城市的合作伙伴加盟。 上海荣欣装潢
标准化整装模式打通上下游实现产业链共赢
  业内有一种说法,影响家装产业发展的核心原因是传统业态“模式没有标准,导致无法全国范围复制,无法规模化。只有打造出可以标准化的、以产品型为特点的家装模式才可能突破家装行业瓶颈,出现百亿巨型企业。
  荣欣装潢的标准化整装模式已走到整装模式的第二阶段,核心是家装产品标准化阶段,即工业化流水线生产,既降低成本又提高效率。上海荣欣装潢设计有限公司董事长陈国宏在会上就以麦当劳和星巴克两个生动的例子说明了,标准化和简单化是企业做大做强的基础。

上海荣欣装潢
  企业只有实现简单化、标准化才有可能产业化。产业化规模经济,让企业有了竞争力,同时也让消费者和上游的供应商受惠,这是产业链的共赢。“十年前大家讨论过中餐如何标准化,以普及度颇高的火锅为例,菜品种类繁多,如何标准化是个问题。当时我考察过小肥羊,小肥羊的总裁告诉我说,为了降低成本提高效益,他们第一个把羊肉标准化了,就是一盘200克,这个标准化提升了小肥羊的管理效益,让它走向了全国,这就是标准化的重要性,它推动了小肥羊进入资本市场。改变的是工业标准化,比如汽车的标准化让汽车进入大众家庭成为现实,福特创始人有一段墓志铭说得非常好,福特来到世界的时候,这个世界还是马车时代,离开的时候已经是汽车时代,这个时代的变革就是标准化,汽车生产流水线带来的革命。” 知名投资人御熙资本执行董事王建红如是说。
   除了产品,另一个制约企业发展的重要门槛就是资本。荣欣装潢不仅着眼产品升级打造标准化整装模式,还与时俱进牵手广田股份,走在了家装行业的前列,其战略目光不可小觑。正如王建红在论坛讨论环节所说,好的商业模式应该是产融结合,产融互动。作为企业来讲,有了好的产品,还要走向资本市场,和资本市场结合,才能实现更大的梦想。

上海荣欣装潢
标准化整装模式将持续优化
  1996年荣欣装潢实现销售一个亿, 1999年实现两个亿,成为当时全国家装行业的老大,2008年荣欣装潢甚至实现一个城市五个亿的销售。在这种行业前列的局面下,作为创始人的陈国宏却表示很迷茫。“整个家装行业的竞争开始越来越激烈,我想不明白我们和游击队的区别在哪?我们不就是穿了正装的游击队吗,打了广告,多了服务,不还是让工人干活吗?如果无法改变本质,在这个行业很难再有大发展,于是我想到了产业化和标准化的问题。”陈国宏表示做产品标准化不难,难的是把标准化落地,标准化和产业化相结合才是真正的标准化整装模式,荣欣装潢为此探索了十余年。标准化带来的不仅是施工的方便,复制的简单,关键是让消费者少花钱,多办事。 “未来整个家装高端的暂时还是个性化定制,例如高端楼盘或者是大别墅。但是绝大部分大众消费并没有这种需求,所以我们还在继续研究,今后的装修十天交房不是一个梦想,而且不是简简单单的交房,已经包含了家居和所有的软装,因为所有的这些如果通过我们产业化的思维,我觉得都可以实现。” 对于标准化整装模式的未来发展,陈国宏更多的还是立足于大众消费者对于家装产品“快、好、省”的硬需求上。
   中国建材报社总编辑孟宪江表示,对传统业态来说,全国家居卖场四万平方米以上的卖场统计加起来是1.4亿平方米,如果荣欣的标准化整装模式推广普及的话,将会变革整个家装乃至家居市场。标准化整装模式能够满足消费者对于家装产品安全、环保、便捷、舒适的需求,同时兼顾消费者对质量对美感的需求,荣欣装潢对标准化整装模式的推行更大的受益者是大众消费者。
打通家装行业“最后一公里” 
  然而要从区域化走向全国化,制约的一个重大瓶颈是物流、安装和售后。众所周知,家居产品往往具有体积大、重量大、非标件运输成本高、容易受损等特性,因此它无法像一般的网购产品那样轻松地送货、安装和退换货,尤其是安装需要专业技术,这使得“最后一公里”的困难在家装企业全国化布局战略中更加突出,已然成为区域化家装品牌走向全国化的瓶颈。
  为了给消费者更优质的服务体验,荣欣装潢除了积极在全国布局外,仅上海就有20多家分店,全国37个省市加盟,还与某知名第三方物流签订了战略合作协议,在实现产品标准化之后,以“最后一公里”的家装痛点为切入点,布局全国。据了解,目前该物流公司服务覆盖全国625个城市,服务范围超过2200个区县,覆盖全国95%以上的一二级城市。这意味着,荣欣装潢不仅打通了全国范围内产品配送安装的渠道,而且还可以省去加盟商仓储成本、物流成本的问题,全国范围的消费者都可享受优惠、快捷、质量高的家装服务。

上海荣欣装潢 “未来,家装产品会从供应商直接到C端客户,而且所有产品走居家通中转仓,一来可以降低家居成品损耗率,二来加盟商可以省去仓储成本、物流成本,三来标准化、专业化的安装工艺有助于家装体验度的提升”上海荣欣装潢设计有限公司副总刘伟欣介绍。

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